| 店主：周小凤 |
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| [转贴] 有社保，为什么还要买商业保险 [2007-05-16 22:56:07] |
很多朋友整天忙于工作，只知道单位给上了保险，但具体有哪些保障，却说不清楚，以为单位给上了保险就万事大吉了，真有了大病才发现，自己和家庭的保障实在是少得可怜。
通常公司或者单位给上的保险是社会保险，简称社保，是国家强制性的要求用人单位必须给员工上的保险，缴费方有雇主、雇员和国家（钱不够用的地方都归国家买单了，呵呵），受益方为雇员。
少数福利好的单位在商业保险公司补充了能够报销门诊的团险，一般是限额300－500元，还有的单位给上了意外险，一旦离开这个单位，这部分团险保障也就没有了，而社保是会伴随我们终身的保障。
经常有朋友问，我单位都上了社保了，为什么还要买商业保险呢？我们先了解社保和商业保险的区别，然后就会明白我们拥有的保障是多少？需要补充的保障在哪里？再如何补充商业保险自然就一清二楚了。
首先要了解一下社保是怎么回事，社保都能提供哪些保障？
社保的特征是：广覆盖，低保障。而且社…… [阅读全文] |
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| [转贴] 车险不赔案例汇集 [2007-05-16 21:28:52] |
不少司机认为：我买了车险，今后有什么问题我就找保险公司。但业内人士指出，千万不要以为买了车险您的爱车就进了保险箱，有些情况保险公司是不予理赔的。但以下有几招可以“以柔克刚”，减少车主的损失。
■不赔之一 收费停车场中丢车、剐蹭
实例：去年，焦小姐考下了驾照后，买了一辆高尔夫。每天她都把她的车停在小区的停车场里。为此，每个月焦小姐还要交给物业300多元停车费。今年6月，焦小姐一早去上班时，发现自己的车在小区停放时丢失。由于焦小姐是新手，所以给车上的是全险，车辆丢失后，她向保险公司报案并要求理赔，但保险公司的答复是：凡是在收费停车场中丢车，保险公司不赔）
原因：按照保险公司的规定，凡是车辆在收费停车场或营业性修理厂中被盗，保险公司一概不负责赔偿。因为上述场所对车辆有保管的责任，在保管期间，因保管人保管不善造成车辆损毁、丢失的，保管人应承担责任。保险公司不负责赔偿。因此，无论是车丢了，还是被划了，保险公司一概不管。
应对方法：正确的方式是找停车场去索赔。因此，驾驶人一定要注意每次停车…… [阅读全文] |
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| [转贴] 受益人谋杀被保险人的理赔案 [2007-05-16 20:59:46] |
案例
被保险人刘某于2001年7月9日投保世纪理财保险保额为26.4万元，附加意外伤害2万元，身故受益人：法定；2002年7月15日投保康乃馨保险5万元，身故受益人：韩某（被保险人
丈夫）。
2003年3月4日晚，被保险人被其丈夫韩某杀死在家中，犯罪嫌疑人韩某涉嫌故意杀人，被市检察院批准逮捕。
被保险人无子女，母亲已身故，经审核受益人仅为被保险人丈夫、父亲。现被保险人父亲向保险公司提出理赔申请。
在本案例中，首先要澄清几个重要的概念。
所谓法定受益人是指被保险人没有明确指定受益人，根据法律规定应当享有保险金继承权的人。
所谓法定继承人，是指在被继承人生前没有遗嘱和遗赠扶养协议的情况下，直接根据法律规定的继承范围、继承顺序以及遗产分配的原则，继承被继承人遗产的继承制度。根据《继承法》规定法定继承人的范围包括：配偶、父母、子女，兄弟姐妹、祖父母、外祖父母，而列为配偶、父母、子女为第一顺序的继承人，享有继承权，被保险人的丈夫杀害了被保险人丧失继承权，但是被保险人父亲能否继承被保险人的保险金。
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| [转贴] 撞伤两月后失明算不算意外？ [2007-05-16 20:01:38] |
刘先生是本市一家贸易公司的业务员，每天奔波上海各处，拓展事业。他经常在外面跑，看到报纸上每天车祸、意外事故那么多，有点担心，便未雨绸缪地为自己购买了保险。
1995年8月14日，刘先生投保了某保险公司的分期支取储蓄终身寿险，附加意外险种。2000年2月15日，他再次投保了同一家公司推出的一份综合个人意外伤害保险。
3个月不到，刘先生就遭遇了一次意外。一天他赶去见客户，走得有点着急，在一个拐角处猛地撞到一户人家向外打开的铁窗边缘，右眼被撞伤。一开始他觉得撞伤的地方非常痛，但是依然继续赶路。过了一会儿眼睛渐渐没刚才那么疼，刘先生便以为没事了，第二天也继续忙着工作，没有去医院就诊。
2个月后的一天，刘先生惊讶地发现，自己的右眼戴上眼镜也看不清楚任何东西！无论用了多深度数的镜片也没有用处。到了8月份，无可奈何的刘先生只好以右眼失明为由向单位申请进行残疾证明检查。一年之后的2001年7月，刘先生拿到了残疾证。
刘先生认为，自己右眼失明主要是由那一次意外碰撞引起，便拿着有关单证，向保险公司提出寿险豁免申请和意外伤害理赔申请。
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| [转贴] 我们为什么要理财？ [2007-05-16 19:22:27] |
分类: 保险理财 | 标签: 保险
对于一个家庭来说，增加财富有两种途径，一种是工作挣钱，另一种就是理财。实际上，理财给家庭增加财富的重要性远远大于单纯工作挣钱。
下面这张表，表示家庭财富的升值空间，横轴表示每年通过理财得到的回报率，纵轴表示理财年限，表格中的数表示财富增加的倍数。假设每年理财的回报是5%，则15年后家庭财富可以翻翻；若每年回报是10%，则大约7年半后，财富就可以翻翻；若回报超过15%，则不到5年财富就能翻翻。假设每年回报20%，坚持理财20年，则原始的50万就能变成将近2000万。财富增长的速度是多么迅速，这是单纯靠工作挣钱完全得不到的高回报！！！
5% 10% 15% 20% 25% 30%
5 年 1.28 1.61 2.01 2.49 3.05 3.71
10年 1.63 2.59 4.05 6.19 9.31 13.79
15年 2.08 4.18 8.14 15.41 28.42 51.19
20年 2.65 6.73 16.37 38.34 86.74 190.05
25年 3.39 10.83 32.92 95.40 264.70 705.64
30年 4.32 17.45 66.21 237.38 807.79 2,620.00
目前，我…… [阅读全文] |
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| [转贴] 两字之差 保险公司免赔40万 [2007-05-12 21:38:42] |
一对中年夫妻与巴士相撞死亡，赔偿金到底应该由巴士公司出，还是由保险公司付？近日，厦门市中级人民法院针对本案作出终审判决，认定“第三者责任险”并非“第三者强制责任险”，保险公司无须直接向交通事故受害人赔偿，４２万元的赔偿金要由巴士公司支付。
一对中年夫妻与巴士相撞死亡，赔偿金到底应该由巴士公司出，还是由保险公司付？近日，厦门市中级人民法院针对本案作出终审判决，认定“第三者责任险”并非“第三者强制责任险”，保险公司无须直接向交通事故受害人赔偿，４２万元的赔偿金要由巴士公司支付。
２００４年８月７日，叶三进驾驶两轮摩托车载着妻子和女儿，沿湖里区县后路行驶，与此同时，叶跃丰也驾驶鹭煌公司的中型小巴士在县后路行驶。小巴士在前，摩托车紧随其后，由于小巴士突然在路中停车，导致叶三进来不及采取刹车措施，致使摩托车撞到小巴士尾部。撞击后，叶三进当场死亡；他的妻子送医院后，因流血过多抢救无效，也死了；女儿受重伤，住院７３天才出院，花费医疗费１万多元。
案发前，厦门鹭煌曾为肇事的中型小巴士投保了“第三…… [阅读全文] |
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| [转贴] 人生在世的30个原则 [2007-05-12 21:36:06] |
1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。
2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。
3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。
4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感）。
6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。
7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。
8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。
9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。
12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你…… [阅读全文] |
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| [转贴] 如何向女性销售保险 [2007-05-12 21:25:38] |
| 如何向女性销售保险
——以问制胜法
以危机意识唤起女性对保险的需求和购买的急迫性，是打开女性心扉走向成交的一种方式；而通过提问去女性客户的拒绝问题时并走向共训，无疑又是一种销售制用的法宝。毕竟感情丰富、性情敏感，是大多数女性的共性，面对这样性格的人群，“问”永远比“说”更具有魅力。
案例：
有一位富人的女儿，父亲经常给她很钱，自己又在外面找了一份工作，每天过着衣食无忧的生活。她对保险营销说：“我家里有很多钱，我不需要保险。”
这样的拒绝应该是很常见的，但该怎样处理更好呢？引导发问，分析：此人经济上很宽裕，但保险意识不足，属于典型的“B”类客户，需要进行保险意识的提升。同时，但还要找一份工作，证明在她内心深处，有某种程度的自立自尊感。所以将保险购买和自立自尊结合起来，是一个切入点。
问：“您的观点我能明白，依您的看法，谁才需要人寿保险呢？”
答：“那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！”
问：“您不是有一份工作吗？您的工作不是也有收入吗？”
答：“那不一样！…… [阅读全文] |
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| [转贴] 促成保单不要急 [2007-05-12 21:21:27] |
| 促成保单不要急
当客户认识到自己的保险需求，接受了您的解决方案，并认为此方案帮助他们解决问题后，就会签下保单。但实际销售中我们完成了前几步，而客户也会在语言或行动上表现出“不用急”，即以各种理由推脱，就是不签单。碰到这种情况，营销员要想办法知道客户不签单的原因是什么？知道了客户真正在想什么，解决了客户心里的顾虑，签单才会顺理成章。
我觉得要从两方面做好工作：
首先，从心态上放松自己，摆正位置。知道自己是顾问，对客户只有建议权，没有控制权，只有客户才有决定权。
其次，从行为上耐心地聆听。因为客户在语言和行为上进行拒绝和防御，所以聆听就显得非常重要，此时，必须让客户知道，我们真正在听。一些辅助性的语言也有利于与客户的沟通：“您说得非常对”、“您可以再说一次吗？”、“我明白您的想法”。谨记不要与客户发生争论和对抗客户的异议。
在不断询问、聆听过程中，我们和客户都从紧张状态中放松下来，进而知道客户的真正想法，以及他到底担心什么。客户不签单的原因往往是：买保险是决定是不是错误的？这份计划的回报是否大于损失？知道客户的真正担心后，我们…… [阅读全文] |
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| [转贴] 成为富人25种方法 [2007-05-12 21:06:42] |
1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。
2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人。
3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。
4、如果你坚持要用自己的灵感来创业？最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。
5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人，地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。
6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服…… [阅读全文] |
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